如今明星代言费用动辄就上千万，还可能随时面临人设崩塌带来的营销危机。有没有性价比更高、形象更稳定、而且同样自带粉丝流量的营销手段？
答案是，有的。
比如这位虚拟偶像，洛天依。她不仅接商演，参与年湖南卫视小年夜春晚；还接代言，长安汽车、肯德基、百雀羚等多个品牌都与她有过密切合作。对此你可能还不太理解，但这就是近年来日益火爆的以“IP”为核心的“泛娱乐”生态所带动的粉丝经济。
根据CBNData《母婴品类热点IP研究报告》报告显示，随着IP经济的爆发，电影及动漫IP衍生品在线上的销售呈现爆炸性增长，有着超强的带货能力。
IP+的多种打开方式
“IP”可以是一场电影、一部电视剧，一本小说和一个游戏等。不过，你千万不要以为衍生品只有做成模型和手办才好卖。在淘宝天猫上，IP与各种品类相互结合，经常催生出爆款带动销售。对于品牌而言，嫁接成熟的IP，能够最大限度地发挥资源整合的双赢功效。
根据CBNData报告显示，动漫IP衍生物在文娱和母婴类产品销售突出；影视剧IP衍生品类以鞋包服饰为主；手游类IP衍生品消费集中在数码家电；电影IP衍生品则集中在文娱和服饰类。
IP+是如何催生爆款带动销售的？接下来，数学委员要与你们重点分享母婴和美妆跨界IP的正确打开方式。
IP+美妆=颜值经济
近年来，美妆产品+动漫IP的组合屡见不鲜，其成效往往也是显著的。年韩国AbleCC旗下品牌Missha与Line合作后，第一季度的销售额同比就增长了16%。随后，兰芝、爱丽小屋、悦诗风吟、VDL、APIEU、美迪惠尔等多个韩国一线品牌都曾与动漫IP跨界合作并引爆市场。
今年双十一预售中，百雀羚跨界虚拟偶像洛天依，阿芙联合宠物小精灵发起萌宠攻势，韩后则推出了小丸子限量版……越来越多的美妆品牌开始启用二次元来抢客。不管是萝莉还是御姐，二次元的它们统统都能帮你搞定。
那姑娘们为什么会而买单呢？数学委员挑选了预售表现较好的几款IP美妆产品，从条评价数据来看，少女心”是美妆商家跨界二次元的主旋律。其中可爱、少女、颜值等关键词的出现频率非常高。
接下来我们聚焦一下关键词。众多描述词中，可爱、颜值、少女等词语的出现几率在45%左右，这也意味着，接近五成的消费者在选购时是冲着包装、颜值而下单。
问题来了，如何才能激发她们的购买欲？虽然IP自带流量，但怎么与消费者的情感相结合，唤醒粉丝们的购买意愿，也是品牌们需要去思考的问题。初级玩家的做法一般是把IP形象简单复制到包装盒上。
比如，美少女战士这个经典IP，曾与多个美妆品牌合作推出限量款。有的品牌在包装盒上做文章，但这种做法比较依赖IP的自带铁粉，拉新能力有限：
而有些品牌就更花心思，将美少女动漫中的诸多元素都结合在产品的设计上：
星月棒变成了眼线笔和腮红刷、胸针变成了粉饼盒，这些承载了少女时期幻想的小物品，不仅让产品美到没话说，还能瞬间戳中她们的少女心。从情感入手，笼络具有强大购买力的粉丝，还能圈粉新顾客！
IP+母婴=家长经济
根据CBNData《母婴品类热点IP研究报告》显示，毛绒布艺玩具是衍生品中最受欢迎的品类，其次为童装。品牌如果想要用IP来吸引母婴消费者，可以重点布局玩具和童装两个类目。
从年全年数据来看，2月和8月是动漫IP母婴衍生品的销售旺季。其中，暑期档动画片和经典动漫占主导地位。所以，母婴商家可以盯紧各大视频播放平台的少儿频道，有热乎的、新鲜的IP，一定要先下手为强。
虽然粉丝群体是婴童，但消费群体却是家长。所以，母婴商家在选择IP时要考虑小粉丝的偏好度，但在确定产品类型和定价却要摸清家长的喜好，尤其是在价格方面。别仗着有小粉丝撑腰，就拼命抬高价格。以经典动漫IP米老鼠为例，套装和裙子主要集中在50-元，T恤则更加平价，基本上在50元以下。
想要跨界合作，怎么选择IP？
找IP就和找明星代言一样，决定合作之前，首先得对IP人气、形象、受众等多方属性做深入考察。这不是越贵越好，讲究的是彼此合适。
考察人气，你可以通过微博、知乎、豆瓣这些社交媒体网站查看热搜度和舆情指数，也可以通过哔哩哔哩、ACfun、有妖气等动漫网站查看播放量、