深圳观澜：寻找品牌的“蓝海”
近年来，红木家具行业的利润增长率逐年降低，尽管生产企业的利润增长速度减缓，但品牌推广费用却与日俱增，不少红木家具企业面临着发展压力。深圳观澜红木家具生产企业该如何突围，找到属于自己的那片 蓝海 呢?
走差异化路线
二线品牌千万不能学一线品牌，否则必死无疑。观澜红木企业喜欢 跟风 ，看到一线品牌请明星代言，获得了成功，就盲目地跟着请形象代言人;看到一线品牌在央视等大众媒体投放广告，它们也跟着投。实际上，企业进行品牌建设一定要选择差异化路线。以前，世界上只有适合右手使用的菜刀，但德国一家公司就专门生产适合左撇子使用的刀具，结果全世界15% 的左撇子都用此公司生产的产品，这就是差异化路线。二线品牌一定要有自己的特色，有不一样的定位，或者市场销售区域不一样。
差异化是永远存在的。在红木家具行业，专业生产红木家具艺术品的企业不多，但市场很大。随着中国 富裕 阶层的形成，将会出现越来越多的收藏家和红木家具爱好者，观澜红木家具品牌完全可以在这方面做文章。就像当年 雪碧 为了回避与 可乐 的正面交锋，就标榜自己是 非可乐 一样。
做 隐形冠*
二线品牌关键是要找准自己的定位。观澜红木家具品牌可以在一个特定的市场或某个区域市场中占据绝对优势。德国有位学者写了一本书叫做《隐形冠*》，隐形的含义是在很小的范围内为人知，在大范围内不为人知。有一家企业专门做热带鱼的鱼饲料，如果你不买热带鱼的话你根本就不知道这个品牌，但是这个品牌却占据着世界热带鱼饲料市场份额的80%。
观澜红木家具企业可以采取替大型红木家具生产企业进行加工的方式获得发展，只在产业链中专注于某一个环节，并非要做终端产品，这对于中小红木家具企业来说是一种不错的发展方式。
采取精准营销
目前，红木家具行业的品牌众多，但还没有出现一个强势品牌。无论是一线品牌还是二线品牌，都有自己的优势：一线品牌经过多年的积累，实力雄厚，受消费者的认可度较高;二、三线品牌在经营上更加灵活，可以随机应变。
除了经营路线外，还可以在产品种类上实现差异化。比如观澜许多红木品牌都在做传统的红木家具，企业可以开发一些白领专用的红木家具，在品牌宣传上选择有针对性的行业媒体，不一定要在大众媒体上砸钱，精准营销最重要。
企业转型专攻研发
深圳观澜红木家具企业知名度较大的不多。目前，对于中小型企业来说，有两条路可以走，一是给品牌企业做代工，二是进行联合经营。
实际上，在观澜几十个红木家具品牌中，能成为强势品牌的可能只有6 -8 家，甚至更少。世界上每个行业的知名品牌都不会很多。比如说到可乐，人们能想到 可口可乐 和 百事可乐 说到飞机，能想到 波音 和 空中客车 。在观澜，众多红木家具中小企业可能会倒闭，许多小品牌也将消失，但红木家具加工厂不会倒，这些工厂还可以做代工、接外单，形成产业集群。