专治白癜风的医院 http://baidianfeng.39.net/bdfby/yqyy/中国化妆品领*企业的担当。文｜建安“我太难了。”年的网络金句一语成谶，谁也没有预料到，年比年更难。新冠疫情彻底打乱了新一年开局，经济生活的冷暖从未如此令人垂头丧气。与此同时，中美 陡然升级，使得世界局势变得错综复杂，国运之争让一切都充满不确定性。从世界到国家，再到个人或各种业态，都在迎接巨大的挑战和压力。回到行业，美妆店亦面临前所未有的艰难困阻。正如青眼文章《如果顾客不回来，化妆品店的出路在哪？》所言，“诞生于上世纪90年代的中国化妆品店渠道，在即将‘三十而立’时却同样进入了至暗时刻。在疫情的重击下，不少化妆品店遭遇了自开店以来的最大危机。”简言之，生意越来越不好做了，躺着挣钱的年代一去不复返。实际上，今年以来在建安的采访接触中，各地不少美妆店渠道商流露出悲观或迷茫的情绪。但较以往生意不好做时，更多美妆店渠道商会指责是受电商渠道冲击或存在区域性价格乱象等问题，今年不少美妆店渠道商则认为国货品牌让他们失望，“有一种被割韭菜的无力感。”要说受电商渠道冲击，以美妆店渠道为主的线下渠道早已被冲击得七零八落；要说价格乱象，自打有美妆这门生意时这种现象就难以杜绝。然而，令人没想到的是，在新冠疫情的催化剂效应下，美妆店、代理商与品牌商之间的矛盾会变得有些“水火不容”。追本溯源，由于线上渠道价值在疫情期间被极力放大，以美妆店渠道为主的线下渠道里，品牌商、代理商、经销商之间的利益分配及价格体系已经被冲击得七零八落了。于是乎，作为原有生意模式环节最弱一端的美妆店们，开始用“不负责任的品牌太多了”、“品牌产品价格体系已经乱套”、“完全不顾线下死活”等诸如此类言论表达他们的不满。与直接表达愤怒情绪相比，也有调侃的说法称，“是不是这个行业赛道不错，竞争格局不太好？”应该来说，不是竞争格局不太好，而是化妆品这条赛道已然竞争白热化。正因如此，一旦面临重大危机袭来时，对于把持不住的化妆品企业或品牌而言，他们会理所当然地选择做一个精致的“利己主义者”。仅就商业利益角度出发，这种“赚快钱”的选择也无可厚非。但对坚守商业本质的企业而言，他们追求的企业目标及品牌价值，绝不会因行进路上的波折就发生动摇。众所周知，国货主流品牌几乎都起家于美妆店渠道。从这点上看，国货主流品牌与美妆店渠道的关系不应是“水火不容”，更应该是互利共生。事实上，任何一个行业经过30年的发展都不可能一成不变。与其说当前品牌与美妆店渠道存在的间隙因疫情更突显，倒不如说是，疫情开始成为催动品牌与美妆店渠道携手变化的动力源。正如伽蓝集团公关传播总经理陈涓玲所言，“今天的问题是我们昨天行为的结果，我们已无法改变昨天；但是，我们可以决定今天，让未来的结果更好。”作为中国美妆行业领*企业，截至目前，伽蓝集团（下称伽蓝）在全国31个省、市（自治区、直辖市）建立各类零售网络近多个，覆盖全国各级城市、县城及1万多个城镇，在百货商场、KA卖场、超市、美妆店等多个渠道均设有品牌专柜。针对当下美妆店渠道与品牌之间的关系，伽蓝集团认为，美妆店依然是重要的销售渠道，目前只是暂时困难，“和电商一样，未来不可替代。”▍伽蓝集团公关传播总经理陈涓玲美妆店渠道互联网化将会是未来的商业模式。这当然不仅仅是一句口号，对伽蓝及更多化妆品企业而言，是迫在眉睫需要一步步去做出改变的事情。线上触达面广，不受空间限制，将承担起营销推广的职能；线下渠道具备良好的体验性和服务性，可更好地了解消费者、掌握市场。▍伽蓝集团生产基地“譬如，通过云店系统为线下门店打开线上生意增长通道，及利用该系统功能为消费者带来更全面的体验服务，从而达到为线下引流、做CRM管理及运营、构建私域流量池等效果，最终实现门店线上线下一体化销售。同时，直播既是销售渠道，更需理解为活的海报、线上美课和搭台促销的新事物，它可以成为门店赋能的一种新方式。”陈涓玲透露的正是伽蓝正在进行中的变化。不仅如此，伽蓝更采取了实际行动支持美妆店渠道的发展。据了解，从9月份开始，伽蓝旗下美素和植物智慧品牌将转为美妆店渠道专供品牌，线上只保留天猫旗舰店，且完全做到与线下同价。此外，自然堂品牌将执行全渠道统一价格，并将整治目前市场存在的窜货、乱价行为，同时积极赋能线下门店，帮助门店做好私域运营。▍自然堂冰肌水生产线正所谓，千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。如果仅把伽蓝和旗下品牌的行动解读为是对起家于美妆店渠道的反哺，是远远不够的。毕竟，当一门生意模式成为惯性使然，并不是所有企业或品牌都能够有大刀阔斧作出改变的决心和魄力。更何况，对目前的伽蓝和旗下品牌来说，他们应对风浪的方式更为成熟多样化。然而，正是他们在关键时刻选择与美妆店渠道一道应对危机及作出改变，让建安欣然看到，作为中国美妆行业领*企业的担当和责任，也更让人相信伽蓝致力于“打造中国人自己的世界级品牌”并不是一句空话。说到底，越是在行业面临极大困境和挑战的背景下，越是需要敢于站出来的企业，作为领路人给行业指明方向，迎接压力并最终破茧新生。疾风知劲草。也恰恰是关键时刻，才能检验出真正不忘初心的国货美妆领*企业。点击“阅读原文”，了解更多青眼资讯预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇