年8月，美妆博主深夜徐老师和毛戈平老师的一次合作，让这位中国化妆史上的传奇人物在网络上爆火，一段名为《毛戈平整容级化妆技术》的视频，目前在微博已拥有万次的播放量，15万转发，9.5万留言，登上当时微博热搜排行榜第三，话题拥有7亿阅读，40万+讨论。毛戈平与其同名的化妆品牌，再次进入了大众的视野。
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不同的国货彩妆
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从年开始，国货彩妆明显在市场的占有度不断攀升。除了之前观商写过的完美日记，橘朵、花西子等也是炙手可热的国货彩妆。但稍作对比，就可发现，毛戈平在品牌策略上与上述品牌有着较为明显的差别。首先是定价上，完美日记、橘朵、花西子等主流国货彩妆，价格一般为元左右，单品在大促阶段价格往往低于百元，对于大众来说是不用多加考虑就愿意下单尝试的门槛。而毛戈平毛单价普遍为-元，比肩国际一线品牌，大促时期折扣也不见多。产品品类上，主流国货彩妆通个品类也会有多种颜色，总有一款能打到消费者心里。但毛戈平则倾向于专业性，加之毛戈平老师本人就是国际著名彩妆大师，曾是著名演员刘晓庆老师的御用化妆师，更担任过年奥运会开幕式造型设计，在专业度方面，毛戈平的彩妆设计与其他品牌拉开了一定的差距。毛戈平品牌事业部的市场副总经理林启圣先生曾在接受媒体采访时表示，产品哪些必须用海绵，哪些必须用刷子，在毛戈平彩妆构建的世界里，这些都比较有讲究。用刷子的话，还要考虑蘸取的粉量、刷的面积，各个点、部位都不一样。所以说在早期都会有相应的配套，比如光影塑颜高光粉膏会有海绵，也会有刷子，整套进行销售。（毛戈平“气韵东方”系列）
根据观商内部测试使用过的一些产品来说，粉膏，高光膏等都会有配套的海绵，而粉饼，腮红、修容之类则是配套的刷子，根据产品的不同特质，搭配相应的专业工具，并附上专业的使用说明书，也是毛戈平作为国货彩妆品牌独一无二的闪光点。除此之外，毛戈平还与故宫IP联名合作，推出“气韵东方”系列IP，年1月，毛戈平推出故宫合作气蕴东方第一季，包含粉底、眼影、口红、腮红在内32个SKU。同年11月，气蕴东方第二季上线，共有19个SKU，年12月9日，推出气韵东方第三季，共有11个SKU，可以看到，毛戈平的品牌路线更偏向于高端。对于彩妆市场而言，不断以低单价爆款冲击，显然是能够快速切入市场的策略，毛戈平显然选择了一条更难走的路，这是为什么？·
倚重重线下的毛戈平
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关于疑问，可以先回溯一下，毛戈平的推广策略。毛戈平彩妆品牌创建于年，坚持不使用明星代言，创始人本身就是其品牌最大的IP，20年来累积的品牌声量，实际与完美日记差别是较大的。对比年创建的，走平价大众路线的完美日记，其采用的是邀请流量爱豆代言推广，平价多销，线上带动线下的投放策略，在大师出山之前，毛戈平比其他国货品牌低调太多。实际上，毛戈平的重点战场在线下。到年初，毛戈平在全国有多家专柜，截止年3月，这个数字已增长至家。这些线下专柜为毛戈平带来70-80%的营收，线上天猫店的营收占比仅有20%左右。倚重线下渠道的营收结构，跟毛戈平的品牌定位、价格策略有很大关系。（信息来源于网络）。
（毛戈平线下门店）根据观商内部体验过的毛戈平线下专柜来说，毛戈平与商场内其他专柜最大的不同点就在于，每个专柜都有试妆座位，专柜BA会主动提供试妆服务，产品的使用方法，BA也会亲力亲为的教导，这也成为了毛戈平的品牌特色之一。据林启圣先生所说：“我们更希望通过全妆、或者半边脸的妆容，让客人感受到我们的品质、技术，还有他们用了我们的产品化妆之后，会变成什么样。这可能算是我们在渠道销售上差异化的一个竞争手段。”对比其他走流量路线的国货品牌而言，毛戈平更加注重的是产品体验与产品质量，毕竟流量来的快，去的也快，且没有很强的护城河，谁都可以这么操作，今天有一个完美日记，明天可能就会有完美周记，完美月记，按照这个路线很容易被复刻。完美日记使用的KOL人海种草战术也是相同，KOL今天能为完美周记带货，明天也能为完美月记带货，如何守住彩妆用户的忠诚度，这是一个关键问题。而从现在来看，毛戈平想打造的是一个百年老店，一个具有中华文化底蕴的高端国货品牌。重于产品研究，和同步输出产品、文化、服务等，经得起考验，才能够走的更远。所以无怪乎可以看到完美日记在上市后，开始从“重营销、轻研发”的路线逐渐转型，花大价钱请来天后级别代言人强化“大牌”气质，也将IPO净收益中30%用于潜在的战略投资和收购，并着手扩充护肤品类和高端产品线。从毛戈平上，或许能给彩妆品牌乃至所有创新消费品牌的启示，那就是洞察消费需求、并专注产品研发深度，才能建立品牌护城河。※部分图片源于网络。
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